单身浪潮席卷中国,结婚率的紧缩,与离婚率的连年攀升相叠加,单身人口再创新高。脱单,已成为全民关注的话题。同时,“单身经济”也成为互联网新风口，在疫情黑天鹅事件下，围绕“交友”、“脱单”主题的社交平台,再次成为互联网热门。其中，以直营店为运营模式的珍爱网，备受单身人群的青睐。根据最新消息显示，珍爱网旗下直营门店已经多达50家，为线下婚恋服务奠定了坚实的基础。

脱单社交大战 婚恋型平台自成一体

社交平台的“百团大战”,源自国内爆发式增长的单身潮。据民政部数据显示,2018年,中国单身成年人口已超过2亿,独居成年人口超过7700万。巨大的脱单需求,催生了众多互联网入局社交大战。

加入战局的交友类平台大致分为泛社交平台、陌生人社交平台。婚恋交友平台根据交友交友模式,本应归属陌生人社交,但因最终目的不同,行业生态较为独立,因此,国内婚恋交友平台发展自成一体。

通常情况下,相同类型的社交平台之间,用户转换率较高。以陌生人社交的代表性平台陌陌及探探为例,同时安装陌陌及探探的用户占比不低。根据艾媒北极星系统数据显示,2018年6月陌陌、探探用户重合率高达12.98%。陌陌、探探独立用户率分别为56.96%、30.06%。重合用户中,24岁以下男性占比超5成,月收入在5000元以下的用户,占比近7成。低龄次、低收入用户,更热衷于同时游走在各类陌生人社交平台之上。

与同类型社交平台之间的高转换率不同,婚恋社交发展相对独立,与泛社交与陌生人社交之间,用户重合率均占比在1%以下,用户同时使用两种类型社交产品的概率极低。

根据易观千帆的数据显示:对比2017年12月与2018年6月的数据,婚恋社交和泛社交领域的用户重合率呈现正在逐渐下降,这一趋势表明,随着社交行业的发展,用户的社交诉求也变得更为明确,选择更加“专一”,同时拥有多个社交产品的用户比例正在下降。

与此同时,婚恋社交和陌生人社交领域的用户重合率正在提升。这一变化表明,陌生人社交也开始承接部分婚恋需求用户,但从目前数据来看,重合用户占比极低。因此,从整体来看,婚恋社交依然是一个专业且独立的社交品类,目标用户触达率较高。

以上数据表明,具有婚恋意向的用户,更倾向选择专业的婚恋社交产品。以珍爱网为代表的婚恋平台与其它社交产品用户的重合率较低,表明婚恋平台的用户选择更为“专一”。

婚恋平台信任度提升 成第二大脱单渠道

早年间,珍爱网、世纪佳缘等主流婚恋平台,纷纷选择通过电视节目赞助、广告营销等,斩获较高的国民度。但囿于观念桎梏,婚恋平台的渗透率,依然有较大的提升空间。近年来,随着互联网发展,专业化观念深入人心,目前,通过婚恋交友平台来助力脱单、择偶,已经成为除亲友介绍之外的首选方式。

根据易观数据发布的《2019在线婚恋交友行业年度综合分析》报告数据显示,婚恋交友的大众信赖度正在大幅提升。越来越多的单身群体,选择通过专业的婚恋交友平台来结识异性。以结婚和恋爱约会为主要诉求的用户中,亲友及同事介绍仍然占据最主要的结识异性的渠道,而选择婚恋交友平台来助力脱单的用户比例正在提升。与传统通过亲友介绍脱单的方式相比,两者之间的差距正在缩小。以结婚为主要诉求的用户中,两者间差距仅为4.2%,信赖度相差无几。以结婚或约会为目的的交友,婚恋交友平台是用户的优先选择,高结婚意愿的用户还会积极参与相亲会。

婚恋高诚意用户,亲友介绍和专业婚恋平台是主要脱单渠道。而对于以寻找倾诉式爱情陪伴为目的的用户,结识异性的方式则更为分散和多元。微信、QQ,以及陌生人社交软件,乃至聚会、沙龙等形式,都可以发展关系。

结合以上调研数据表明,具有较高结婚及恋爱意向的客户,是目前国内专业婚恋平台上的主要用户群体。而以微信、QQ为代表的熟人社交,或以陌陌、探探为代表的陌生人社交,则聚集了更多的无明确婚恋意向的交友用户行为。

高诚意婚恋用户富集,对于提升婚恋平台的匹配成功率作用明显。以稳坐国内婚恋行业头把交椅的珍爱网而言,用户婚恋意向明显,与其他泛社交、陌生人社交交集极低。平台在产品设计逻辑上,也体现了婚恋友好型思维。

以会员注册高门槛为例,婚恋不同于一般的社交交友行为,由于最终涉及线下,因此,需要更高的安全保障。珍爱网在发展初期就形成了以实名制为基础的一系列严格的会员信息审核机制,与公安一所旗下全资子公司中信安盾合作,全方位核准用户信息,确保了婚恋用户的真实与可靠。截至目前，珍爱网在全国一二线城市已经拥有直营门店50家，为线下婚恋服务奠定了坚实的基础。

婚姻、恋爱与普通交友不同,对价值观及性格等内在条件的考量占比更大,而交友则无需全面考量,有共同话题即可。因此,珍爱网与专业心理机构合作,上线“心灵视界”功能,通过线上心理测试,从性格特点、生活态度、处事风格、爱情观念、消费观念、家庭关系六大维度,进行综合评估,对用户寻找合适的潜在婚恋对象,具有一定的指导作用。

单身经济浪潮席卷,互联网全行业也在积极瞄准单身目标用户。单身经济潜力巨大,围绕“脱单”的潜能不容小觑。珍爱网等专业婚恋机构,经过多年的口碑塑造,用户的信赖度已然大幅提升,成为主要的脱单渠道之一。未来,随着婚恋社交需求的日益增加,更多高诚意婚恋用户的积聚将更为明显。