电商行业的繁荣使得近年来零售业的厮杀从未停歇,尤其在电商为零售市场撕开一个巨大出口之后,实体零售的经营日渐处于劣势。众多线下门店在重压下不得不重新拓展渠道,纷纷加盟电子零售平台,而实体企业也意识到了危机,开始寻求转型,拓展线上销售。

而这其中有一家公司——名创优品却反其道而行,在线上零售发展前景最好的时间段,开启了它的第一家门店,之后便一发不可收拾。从店铺落地到迅速扩张,再到成功上市,名创优品用了7年的时间。这7年也是实体零售屡遭电商零售打压的阶段,但名创优品不仅没有受挫,反而越战越勇。

不可否认,名创优品能大量扩张,赢得众多消费者青睐,最明显的就是它的平价商品。与当时同类线下产品相比,名创优品的商品均以10元起价,价格稳定在10至30元的区间;而相比于同类的特价店,名创优品的商品质量更好,也更有设计感。这无疑就与其他竞争对手拉开了差距。之所以能做到低价且优质,在于名创优品对供应渠道的优化布局。

首先,名创优品在全球寻找优质的供应商,通过规模化采购,缩短工厂到门店的距离,减少运转周期,自然也就降低了运输成本。而其通过自主研发的智能门店系统,公司能对产品销售趋势和消费者购买行为进行分析,及时合理地补充产品,减少库存。

同时,除了巧妙的“价格战”,名创优品的品牌定性也十分吸引年轻消费者。名创优品的产品主打优质、创意、低价、环保的品牌特色,秉承简约、自然的日系风格,并且将门店设置在大型商业区,给消费者营造了一种不昂贵的“轻奢风”。

名创优品在设计上进行大量投资,一直有属于自己的设计团队和原创产品,且多个原创产品获得德国红点设计奖,iF设计奖等。这一点就有别于其他纯销售的平台。同时,名创优品与漫威、故宫、迪士尼、可口可乐等展开跨界合作,借助其他领域的爆款IP创造热度,吸引了大批“情怀型”消费者。

而整个零售市场潮流下,名创优品在大胆地“逆向而行”。在线上零售发展迅速的时候抢占线下市场;在昂贵的商区开设平价门店;在中国制造的产品中主打日系风格,这些特色都使其成为独一无二的存在。

但是,名创优品这条“低价”之路,显然要比成本低廉的电商平台难走的多。有了高效明确的供销系统,名创优品还要考虑门店在商区的高价租金,而低成本也不止一次引发了产品的质量问题,还会因为设计抄袭引来纠纷。

店宝宝电商研究院负责人张斌表示,今年特殊情况的肆虐对线下门店造成严重打击,而在名创优品等企业上看到甜头后,网易严选、淘宝心选等也纷纷展开线下攻势,名创优品有了更大的压力。尽管营收方面存在一定亏损,但名创优品的成功上市也向我们证明,它的潜力仍然巨大。与此同时,名创优品方面也针对存在的问题进行了战略调整,这条独具特色的道路也值得拭目以待。