如今，虚拟会员正成为越来越多人的“居家必备良品”。而且，疫情带来的社交隔离也促进了此类需求的爆发式增长。作为国内第二大综合电商平台，拼多多希望持续为用户“安排”上高性价比的会员权益类产品，让更多用户持续获得便捷、实惠、靠谱的会员服务。

只要六五折 百度网盘超级会员就能“安排”

“秒到账、服务好、够便宜、很满意”“价格合适、符合预期、必须好评”……参与拼多多“周年庆”放价活动后，百度网盘的官方旗舰店仿佛被拉入“夸夸群”，一波好评“迎面而来”。原来，活动期间，原价298元的百度网盘超级会员年卡，拼多多百亿补贴价仅188元，优惠力度超过35%。这一“历史低价”掀起了一股“充值潮”，直接带动店铺日均成交额较日常增长超150倍，店铺成交金额突破500万。有用户还在商品评价中写道，希望“这个活动可以长期持续”。

▲10月14日，百度网盘发布拼多多“周年庆”大促活动的战报。

“在互联网的下半场，获得一个有效用户越来越难，但拼多多的百亿补贴就像一种强力胶水，很快地黏住了用户，同时还不断倒逼我们思考如何更好地长期经营用户，服务用户。” 百度网盘电商及渠道负责人王磊表示。

目前，包括视频会员、网盘会员等在内，市面上绝大部分会员充值类的头部品牌均已入驻拼多多。而“周年庆”不只带火了百度网盘。活动期间，原价198元的腾讯视频VIP年卡，活动价89元，截至目前已累计销售超过10万单；而微博会员的日均销量则达到了日常成交量的11倍。

今年以来，随着新冠疫情在全球暴发并蔓延，持续的社交隔离促使娱乐内容付费与订阅的需求激增，从而为全球流媒体的爆发式增长按下了加速键。而瑞银证券进一步指出，2018-2022年，5G的推出及VR技术的革新将成为国内付费内容发展的重要动力。在付费内容中，增长最快的子行业是网络视频，相应的订阅用户数量有望增长1.28倍，达到2.23亿。种种原因使得当下的会员经济蓬勃发展，并释放出强大的消费势能。

拼多多的世界：人人都是VIP

尽管会员制正成为当下最流行的消费者关系模式，但这种消费升级目前仍主要集中于一二线城市。

极光大数据发布的《2019年个人网盘行业研究报告》指出，百度网盘二线及以上城市用户占比达到58.3%；25岁及以下用户占比62.5%。换言之，一二线城市的年轻人是目前使用百度网盘的主力人群。

视频会员的用户画像更是如此。有分析人士指出，随着人们生活水平的增长和付费意识的提高，小镇村民将成为视频会员大战下半场中购买量最大的集体。这将是会员费用增长、扭转盈亏逆差的关键所在。

作为成立仅五年的新生力量，拼多多坚持“0佣金”“0平台服务年费”的政策，并主张将这些费用反哺给普通用户，引导行业向更普惠、更有温度、更开放的方向不断迭代，从而吸引了一大批忠实的拥趸。而他们正是会员经济未来持续增长的驱动力。

“拼多多拥有一批既朴实又精明的用户，他们识货、懂货，对‘什么值得买’有着清晰的判断。我们会与平台一起，将消费者的真实需求更好地转化为产品，为他们持续提供实用、实在、实惠、没有套路的服务。”王磊表示。