在房住不炒的大环境下,普通人安家置业的需求得到了坚实保障。但房产买卖毕竟是大宗交易,大多数人一生只有一两次经验,而且是不容犯错的。尤其像北京这样的一线城市,对于选筹的容错率是极低的。一招不慎,满盘皆输,毕竟动辄几百万金额的交易关乎到一生的积蓄。买房这件大事不容有误,必须交给靠谱的人操作。

今天我们采访了一位资深的北京买房专家,房产代购公司【京管家】的创始人Jivi姐,聊聊她眼中的北京楼市以及京管家的“VIP买房模式”。

问:你怎么看今年前九个月的北京楼市行情?

Jivi:年初由于疫情原因,房产交易市场大约停滞了2个月。在其他时间段,市场走势回暖。毕竟北京这座城市不缺购买力,前几年很多朋友买房资质没达标,手里有钱没法上车。到了今年三四月份,部分购买人的资质已经解锁,楼市出现了很明显的复苏。明后年市场上会释放出更多需求,目前是在北京上车的一个关键节点,未来价格门槛会逐步提高。

问:在管家公司买房,相比于这样的传统中介有什么区别?

Jivi:主要体现在3个方面:

首先,我们提供了真正的全流程服务,除了常规买卖流程,还会给客户提供专属的片区、房源调研报告,出具个性化的家庭资产配置方案。

其次,京管家服务人员的综合素质高。我们的选筹顾问都有自己建仓数套,普遍有几十、上百套房产的买卖经验。无论对宏观政策,区域选筹还是对房源信息的了解都是滴水不漏的,做的是小而精的VIP服务模式。

最后,我们在费用上有优势。某大中介的收费标准是2.7%,我们提供了更全面的配套服务,但价格更低。

问:京管家的模式是“先签约后买房”,客户对此接受度怎么样?

Jivi:我们的代购流程包括了签约、定方案、选筹以及后期的永续服务。客户出于对我们的信任,也愿意从一开始下定金做委托,而后再匹配房源。并且京管家很少对外打广告,之前服务的客户很多是老客户口碑相传,经转介绍过来买了房。

这份信任不是没有原因的,首先买到最合适的房子是前提,房源是京管家最大的竞争力。同时,我们给签约客户额外赠送了片区调研、家庭资产规划以及房产付费课程,同样性价比的服务在别处找不到,客户愿意直接找我们签约。

问:管家模式和传统的门店中介会有业务上的冲突吗?

Jivi:我们没有线下中介门店,模式上专注于线上匹配房源。我们从全北京数千家门店获取房源信息,同时也有一些特殊的房源渠道。

和传统中介属于上下游合作伙伴关系,选定好房源,我们会帮客户在中介门店完成买卖合同的签约。工作到这一步等于完成了90%,剩余的银行面签、过户、收房等环节没有太高的技术门槛,主要由合作中介帮助买家完成,当然我们会负责全程把控。最终结果是帮VIP客户匹配到最合适的房子,同时确保证比市场价低,这是最重要的。

问:为什么说管家公司更容易拿到远低于市场价的笋盘?

Jivi:我们一般通过三个路径获得房源:

首先,线下门店有海量房源。因为京管家的成交房源数量大,合作的中介愿意把有价值的信息告知我们。有时,甚至是房主刚登记完房源走出中介店,同事会立刻得到信息,一两个小时火速把房子签完。

其次,我们会找到网络上的房源。房源经理每天的工作就是在各个房产平台淘笋盘,针对全北京各小区进行拉网式搜索,基本出了好房就能捕捉到。

与此同时,京管家也有特殊的房源路径。我们自有渠道会筛出一些存在特定情况的好房子,在排除风险后推送给VIP客户。

问:为什么说没有专业的服务,普通人大概率买不到好房子?

Jivi:买房是一门很深的学问,大到分析宏观的金融政策、城市规划、区域发展,小到对房子本身楼层、户型、周边配套等因素的判别,涉及的专业知识太多。

比如,某个偏远区域的房子涨的比主城区快,这又是怎么回事?两个相隔500米的同等品质小区,为什么价格差了一倍?为什么一套房子在小区价格最低,但挂了两年始终卖不出去?

类似问题可以谈三天三夜,我们京管家的几位老师就此专门出过20多个线上房产课程,但这还是远远不够的。

如果恰好你有一个知识点没弄清楚,就可能买错一套房子。又或者你看了很多理论知识,但没有真正实践趟过几套买卖流程,纸上谈兵是买房大忌。还是那句老话:“专业的事交给专业的人来办”,具体事项可以找助理小小京jgj1788详细交流。

问:你当初是怎么想到进入房产圈,做管家公司呢?

Jivi:我大学毕业做了设计师,攒了点钱买了第一套房。当时买的房说不上是偶然还是必然,选的本身就便宜,加上正好吃到区域发展的红利,一笔赚了很多钱。这件事给我带来了很大的冲击,一下看到房产行业的价值。我很快辞去当时薪水还不错的工作,全职投入到了买房这件事当中。

那段时间接触了很多房产经纪人,看传统中介门店铺满了大街小巷,他们普遍以月成交额作为考核标准,反倒是忽略了服务本身。碰到善于逼单的中介,很多客户容易冲动下定,完事会拍大腿后悔选错了,或是买贵了。本质在于,太多传统中介既不关心也不了解客户真正的需求。当经纪人把成交作为唯一目的,做的注定是一锤子买卖。

北京的购房族需要更好的服务,因此我们创办了“京管家”。这两年,团队伙伴们用心给数百位买房客户提供了从资金规划、地段分析、房源筛选到最终成交过户的全流程闭环服务。帮更多人买到入手即赚的好房子,这也是我们一直在坚持的初衷。

感谢Jivi接受我们的专访!北京房产市场从不缺中介,缺的是买方中介,而买方恰恰是最应该被服务好的对象。如果有北京买房相关的疑惑,可以关注公众号“京管家”。