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内联升吴裕泰潘家园也兴直播带货!这家老字号4小时进账10万

2020-03-27 14:16 北京晚报 TF020

在直播镜头前,京城非遗传承人泡茶、纳鞋底、鉴宝,顿时变身为带货能力可观的“小哥哥”、“小姐姐”。近日,内联升、吴裕泰、潘家园等老字号纷纷入驻淘宝直播,开网店、做直播、运营粉丝社群……在突如其来的疫情下,北京老字号不仅加速数字化转型,而且在直播带货中吸引到更多年轻“粉丝”。

新华社资料图

内联升传人直播献技

“市面上的布鞋很多几十块钱就能买到,为什么内联升的布鞋要几百元呀?”在内联升旗舰店的淘宝直播间,主播在镜头前一边与观众互动,一边拿着手里的针线和鞋底,现场演示起内联升的手工布鞋技艺。

“宝宝们看着啊,我给大家演示一下,当年我学绱鞋时,穿第一针花了整整10分钟。”这位主播可不是专职的网络主播,而是内联升第五代传人、北京市西城区非遗传承人任晨阳。今年春节前,内联升全国80多个城市的门店悉数关闭,网店销售同比下降80%,这让老字号对直播带货的“偏见”彻底消失。

2月底,内联升几位歇业已久的员工开始了第一次淘宝直播尝试。别看只带来了3000元成交额,但也相当于淡季期间内联升实体门店半天的营业额。到昨天,内联升已经进行了12场直播。北京内联升鞋业有限公司副总经理程旭透露,今后直播将会成为内联升的常态运营手段。

吴裕泰4小时进账10万

“隔壁”直播间,国家级非物质文化遗产吴裕泰茉莉花茶制作技艺传承人凌泽杰也在直播上开起了论茶道课。“非遗大师不应该是个老爷爷么?怎么是个小姐姐?”面对网友们好奇的“质疑”,凌泽杰有些羞涩,连忙解释:“如假包换!”

去年下半年,吴裕泰就开始试水直播。疫情暴发后,吴裕泰店员开始加大直播频次,直播间销售额从早期的1%增加至15%,在“三八节”当天创下4小时进账近10万元的成绩。“从看物品详情页到读图看评价,再到看视频和直播,用户的消费习惯正在发生改变。”吴裕泰电商总经理郑艳说。

老字号离年轻人近了

老牌商圈潘家园也通过直播开启了线上“云复工”。3月24日,潘家园总鉴定师师俊超首次在淘宝上直播鉴宝,引来超万人围观。同时, 内联升、吴裕泰、百花蜂蜜、同仁堂、义利、稻香村也纷纷上线亮相。淘宝直播资深总监薛思源介绍,随着一批老字号陆续开播,北京一半老字号已入驻淘宝直播。

令人欣喜的是,拥抱直播等新兴带货平台,让老字号们离年轻人更近了。程旭发现,做了十几场直播后,很多新顾客看完直播感叹,过去一提内联升就以为是绣花鞋,想不到内联升还有这么多新潮产品,从此“路转粉”了。

入驻天猫后,吴裕泰这一昔日的北京地域品牌老字号快速覆盖全国,北京以外订单已增长到75%,消费群也加速年轻化,线上20岁到35岁年龄段消费者目前已占70%。

来源:北京晚报

本报记者:孙奇茹

流程编辑:TF020

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