“疫情对第一季度有一定的影响，进入二月份以后销售、回款有一定的阻力，但是对于我们来说还是乐观看待2020年。我们全体管理层和员工将把失去的时间夺回来，完成全年销售任务。”在刚刚结束的2019年业绩发布会上，首创置业执行董事兼总裁钟北辰表示，对于销售目标我们确实有一定调整，2020年一季度时间近两个月时间没有销售动作，对总体目标有一定影响，但首创置业不放弃市场任何机会， 实现更好的销售规模。

据其年报显示，2019年，首创实现营业收入207.86元，同比减少约11%；营业利润人民币35.52亿元元，同比增长约12%；归属于母公司股东净利润人民币21.22亿元，同比增长约10%；基本每股收益人民币0.43元（2018年，基本每股收益人民币 0.45元）。董事会建议派发截至2019年12月31日止末期股息每股人民币0.17元（2018年：每股人民币0.22元）。

据首创置业在业绩会现场介绍，2020年，首创集团将继续以“高质量发展”为经营方针，坚持以稳为主，稳中有进，稳中有变，执行以下发展策略：坚决执行“快周转”策略，深入落实“369”标准，加快存量资产去化，力争实现全年签约人民币800亿元以上。

加强销售回款 确保经营现金流为正

在首创置业看来，维持其稳定增长的第一步便是，“快周转”实现销售回款。

2019年内，本集团实现签约销售金额人民币808.1亿元，同比增长14.4%。实现其规模“高质量发展”的重要动力，是同年发布的“首创智造2025”产品运营体系。

“充分利用大数据平台优势，精准定位新一代客户群体市场需求，实现精准研发设计。通过深入挖掘成本管控，完善战采机制设计，提升标准化水平，实现规模效应。”据一位不愿透露姓名的首创置业相关负责人透露，从精准研发、精材实料、精细营造和精心交付四个维度，加强核心产品体系竞争力，产品及服务质量再上新台阶。

与此同时，首创置业搭建自销垂直管理架构，推进自销团队标准化建设；加强对签约和回款的双重考核，保证项目关键节点与业绩指标达成；整合大数据资源及内外部渠道，深耕区域，协同联动，实现销售和运营能力全面提升。

年内，其自销平台实现签约额人民币301亿元，同比增长115%，占本集团年度签约销售额的37%。

据上述负责人介绍，2019年首创置业还开启一项名为“奋进者”的计划，旨在强化激励考核，全面提升项目开盘供货、销售回款及竣备交付节奏。

“2020年贯彻执行‘快周转’策略和‘369’标准，进一步缩短项目推盘周期，提高开盘去化率。”首创置业执行董事、副总裁兼财务总监范书斌在现场透露，继续全力促回款，强化销售回款考核机制，并加大合作项目回款激励。

聚焦三大城市群 精准拿地重收益

加强销售回款的同时，聚焦精准拿地，为其“稳健增长”第二步。

据其年报显示，三大核心城市圈实现签约额人民币715.3亿元。占比近90%；其中，大本营京津冀地区实现签约额人民币490.4亿元，占比达60.7%；长三角地区签约额同比增长156%。

与此同时，2019年，首创置业新获22个项目，土地投资额人民币355.5亿元，总建筑面积778.9万平方米，平均土地溢价仅13.6%，持续深化核心城市圈及潜力型强二线单核城市布局。

据钟北辰介绍，在2020年投资策略上，坚持3+X战略布局，聚焦三大核心城市圈及潜力型强二线单核城市，坚持产业联动、并购、战略合作等非竞争性差异化资源获取方式，持续发挥京津冀一级开发千亿平台优势，新投项目优中选优，强化战略性核心资源获取。

对于大湾区，钟北辰称，这里一直是首创投资的重镇，目前共有7个项目，2020年从住宅、产业两方面对大湾区追加投资。

今年1月，首创置业住宅业务还新进入东莞、厦门、宁波和郑州等市场。

“公司强调控制拿地成本，对新项目的选择更为谨慎。”范书斌称，在积极拓展新项目的同时，也对投资收益有更高要求。

多元资本运作 优化财务结构

2019年，面对严峻的地产金融环境，首创置业凭借稳健的财务表现和信用优势，精准研判，通过合理安排债券、保险资金、资产证券化、供应链融资等融资方式，确保多元融资渠道畅通。

1月上旬，首创置业成功发行5亿美元5+N年期次级永续证券和4.5亿美元5.5年期高级债券，利率分别为5.75%和3.85%，其中5亿美元次级永续证券为财政部新规下第一单地产次级永续证券，打造市场标杆交易；成功发行人民币80.9亿元境内私募公司债券，利率屡创同期可比发行新低，最低至4.26%；成功落地首单债转股，实现权益融资人民币10亿元。

截止2019年底，公司存量债务加权平均成本仅为5.39%，稳居行业低位。

范树斌称，“公司2019年年底的有息负债余额920亿元，比上一年度小幅上升6%，如果加上长期付款有息债之后是1139亿，比上一年度增长8%，公司对负债率的上升保持高度关注，一直在采取不断的措施进一步优化债务结构，使公司的发展更加稳健。”

与此同时，首创置业集团旗下地产金融平台首金资本快速成长，深耕地产金融价值链，逐步发展为地产投资平台和金融创新平台，助力公司业务发展和战略转型。

首创置业相关负责人称，2020年，首创置业将依托立体金融体系，保持多元畅通的融资渠道，重点发展资本市场直接融资，以高质量金融助力公司核心资源获取和高质量发展。

来源：北京日报客户端 | 记者 崔陆鹏