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对于市场营销支出，黄峥表示有多种方式实现目标，“品牌广告帮助我们提高品牌知名度，基于实际效果的在线广告能增加流量并且鼓励用户的参与，购物券和促销活动通过让用户更多地参与活动，以及在我们不断更新产品并上架新产品时，鼓励用户去尝试，激发人们多次购买的行为。品牌广告和电视节目赞助的目的是面向更大的市场，就比如新年活动和世界杯活动，是为了提高品牌知名度、用户的认知度以及信任度。”

关于市场营销支出的具体预算，黄峥分析称，拼多多把市场营销看作是投资，“我们的理念就是，如果支出有很高的回报，我们就投资，但是如果代价太高，我们就不考虑了。因为这样的运作思路，我们很难去准确预测我们究竟会支出多少用于市场营销。”

值得一提的是，阿里等其他平台积极推进向三四线城市下沉，获取新用户，成为业内关注的焦点。对于这些同行带来的竞争压力，黄峥表示，自己并不认为中国的电商行业必须是一个“零和博弈”的游戏，“目前的局势还会持续很长时间，但是最终的结果也许是可以预知的。因为任何一个品牌都不会违逆自己的核心利益。如果五年之后，中国实际上只有一家独大的电商平台或者流通系统，这是无法让人接受的，也完全无法想象这样的结果。一定还会有其他的新电商的存在。”

来源 北京晚报 记者 袁璐 编辑 张建华

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