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开学季校门口招生“低调”了 正规、安全成宣传常用词

2019-02-27 09:16 北京晚报 TF017

“思维训练课课时包是开学特惠价,全年最优惠。”

“我们课堂上纯外教讲课,您也看到了,都是欧美国家,口音纯正。”

“我们的教师团队从业经验丰富,都是985院校毕业,教学效果特别有保证……”

又是新春开学季,往日里熟悉的场景,再次重现在京城各个小学门前。只不过仔细观察下,你就能发现些许差别——培训机构如今“低调”了许多,“正规”、“安全”,成了宣传中的常用词。

但低调背后也有暗潮涌动,家长的小算计,机构的巧挪移,争相上演。

返校首日 英语培训外教“抢人”

时间:2月23日 下午4点

地点:古城第二小学

2月23日下午4点,石景山区古城第二小学高年级校区门前,从胡同口的超市到校门口,大约四百米的路程,挤满了刚刚完成返校日活动的学生与家长。

不知是从何得来的消息,拎着教育机构宣传材料的工作人员,溜着墙根默默混入了人潮之中。从他们手中拎着的广告袋可以看出,打前站的工作人员来自五六家机构,培训内容集中在英语、数学学科培训。

一家英语培训机构的两名外教,在路边游说的争夺中格外吸睛,在他们身旁围着询问的家长明显多于其他机构,可谓“抢人”战略成功。而在距离校门稍远处的位置,每隔几米就有一堆人——或是推销人员围着家长介绍课程,或者是家长围着推销人员询问价格和师资。

家长们咨询得热火朝天,孩子们则显得有些无动于衷,甚至是三五成群聚在一旁聊天。而被聚集人群挡住的开车家长,则耐不住性子地摁起了喇叭——刚过古城公园路口就被堵住的杨女士无奈地调头转了回去,停在路边给儿子打电话,“我进不去了,就在公园对面的马路东侧等你,你自己跑过来吧。”

“平时接孩子的时候,也有培训机构来发小广告,开学这几天最多,发的太疯了。”杨女士眼中,培训机构的“疯狂”不过是家长焦虑情绪的外在反应。她的儿子已经上四年级,是班里极少数没有在外报班学习的学生之一:“家长其实都在随大溜,也不判断一下这个大溜对不对,适不适合自家孩子,都太焦虑了。”

艺术托管 机构主打寓教于乐

时间:2月24日 上午10点30分

地点:万泉小学南校区

 2月24日上午10点30分,是万泉小学南校区各年级小学生们返校后放学的时间,等待接孩子的家长队伍沿校门两侧排列。离校门一百多米的小路中间,几家培训机构正在发广告。发广告的工作人员显然认识不少从校内出来的孩子,他们叫着孩子的名字,把广告塞到了家长手里:“这学期我们的课表,您看看,时间上有调整,加了不少课。艺术、书法、运动都增加了。”

与往年不同的是,大力宣传的四家培训机构,只有一家表示可以进行全科目辅导,其余三家培训机构重点都在“艺术培训”上。这些机构发放的招生彩页中,重点推荐的也是下午的托管班——课程集中在科学实验、啦啦操、声乐、航模、跆拳道、书法、机器人、英文戏剧、小主持人等,时间集中在下午2点30分到6点30分。

与此同时,工作人员在发广告的时候,也强调自己在进行素质教育,“寓教于乐,增强孩子的自信心,全方位提升孩子的能力。”

“学校虽然也能托管,但是个性化肯定没法保证,还是得给孩子报点有针对性的兴趣班,把孩子的短板补一补,特长再增加点。”几位家长聊天的过程中,都表达了相似的看法。一位家长补充介绍道,几家发广告的培训机构都在学校周边,离孩子所在的小区很近,前些年也有学科培训,这两年主动削减了学科课程,逐渐增加艺术培训课:“学科培训各方面要求比较严格,家长们一般都会选大机构。倒是艺术培训,教委要求的少,检查也少,但是这些课课时费一点也不便宜,还是希望有关方面也能管起来。”

宣传退潮 家长交流拼班经验

时间:2月24日 下午2点30分

地点:进步小学

“你们几个去北门,那边是一年级。”2月24日下午2点刚过,前来接孩子放学的家长,渐渐聚集到西城区进步小学周边。一个拎着宣传资料袋子的高大男子,仿佛充当着领导的角色,一边散发着材料,一边指挥手下的工作人员,迅速抢占着宣传的有利地形。

头脑灵光的宣传者,已经开始寻找“好下手”的目标——手中已拎着几袋广告的家长:“您也看看我家,咱们就在北边路口的大厦,正规的培训机构。”

也许是受到培训机构规定的影响,几家培训机构的宣传资料里,不约而同做出了改变。除了办学地址均标注为商用大厦外,收费标准也从半年、全年收费,改成了按节计费。只不过动辄16节、32节课的计算方式,未必就能符合最高3个月的收费要求。但家长的关注点并不在于此,能否给孩子带来提高,是父母们最关注的。一位收下资料的家长便直接质问推销者:“在你那待几个小时什么都教不了,我去你那干嘛?”

“好像是比以前少了,这不是管的严了么,他们也低调了。”家长孙女士的孩子,如今已上了3年级。培训机构的宣传资料她一份儿没收,“我家的课早就排满了”。

孙女士坦言,一系列校外培训管理政策的推出,不仅给培训机构,也给家长们带来了不少触动,但核心问题仍在:“你不学人家学,怎么办?”

“现在我们好多都拼班,家长私底下就搞定了。”孙女士提供的另一条“路径”,与另一位家长暗合,通过教育中介或熟人,家长私下聘请教师“拼小班”,正成为替代培训机构的新形式:“还在这儿打听上什么课的家长,也挺不靠谱的。”

“抢跑”招生 许可证未到课先开

时间:2月25日 下午5点

地点:金顶街二小

2月24日是金顶街二小的返校日。上午10点,不少家长都站在学校附近的便道上等待孩子放学。夹杂在家长当中的,还有一群身穿红马甲的销售人员,每当有新来的家长经过,他们都会递上一张宣传单。

“我们正在招托管班、一对一还有3到8人小班的学生。”一边跟家长说着,销售人员还特意展示了宣传单背面的标语,表示机构拥有“办学许可资质”、“专业全职教师”、“课程私人定制”等诸多优势。看到有家长感兴趣,销售人员还算起了账,“我们一对一是240元一小时,小班课是100元一小时。其实对小学生来说,报一对一没什么必要,小班课的性价比更高。”

十几分钟时间,已经有五六名“有意向”的家长登记了联系方式。这时第一批孩子也已放学,家长都开始往校门口移动,销售人员赶忙抢占了人流量最大的位置,继续派发着宣传单。

主打“资质齐全”,真实情况如何?2月25日下午,记者以家长的身份来到了宣传单上标注的校址——苹果园地铁站附近一家创业大厦的五层。

机构的办学区域大约有300平方米,分为四个教室,环境比较宽敞,下午5点,机构里只有一名正在上一对一课的学生和一名托管的学生。

走廊的宣传墙上,张贴着机构的课程信息、收费制度和四名老师的教师资格证复印件。正在给孩子辅导的老师,却不是四名教师中的任何一名。机构负责人直言不讳地表示,宣传栏上贴着的老师都是他认识的熟人,只是借用教师资格证来申请办学许可,具体上课的老师名单墙正在制作当中,很快就会做好,现在并不方便透露教师信息,只能保证“都有教师资格证,都很有经验。”

看不到教师信息,面对想看看办学许可证的请求,该负责人犯了难:“我们现在还没拿到最后的证件。但是前期材料审批已经都通过了,只是教委那边还没来现场考察,考察过后就能拿证。”

事实上,从交谈中可以发现,该负责人并非不知道教育部门对于培训机构的管理规定。在机构张贴的课程信息上,还特意标明了主要教学内容为:“学期内同步辅导”、“之前学习内容补差”,并没有任何超前教学的字眼。但书面如此,销售人员的口头宣传却是另外一番情况。在金顶街二小返校当天,面对家长想要帮孩子“拔高”的要求,销售人员表示:“都可以跟老师当面谈。”

 

来源:北京晚报 记者 吴楠 周明杰 莫凡 

流程编辑:TF017

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