张涛（右）在田里指导豌豆提纯

小豌豆大产业

1996年，张涛走街串巷卖大米，发现很多农民用自家种的杂粮换米。换来的杂粮，张涛又拿到市场上出售。凭着敏锐的心思，她发现了新的商机，卖豌豆竞争少、利润高。豌豆货源不足，张涛就去甘肃、内蒙古等地收购，当地豌豆亩产五六百斤，而在平谷农村豌豆亩产只能达到二三百斤。细心的张涛询问当地农户才知道，豌豆高产是采用了新的良种。于是，张涛回村里承包了80亩地，到中国农业科学院买了新良种，请农业科学院的专家孙越云教授专程指导，豌豆当年亩产600斤，第二年达到700斤。

第三年，张涛注册成立公司，在周边农村发展豌豆种植户。刚开始，没人信豌豆能打那么多斤，张涛承诺：“我负责提供种子和回收豌豆，聘请专家指导种植。只要你们按照我说的办法种，挣了钱归你们，赔了算我的！”一位农户怀着将信将疑的心态和张涛签了合同。合同规定豌豆的保护收购价，是一块钱一斤，亏了由张涛补，市场收购价格就高不就低。同时，合同规定年底还会给农户二次返利。

张涛采用的新豌豆种是直立的，不爬蔓儿，不用搭架子，好收割、省人工。8月份豌豆收购时，张涛现场用现金结算，丰收的农民心里乐开了花。等到年底结算时，每斤豆子赚了四毛六！村民们本想每斤豌豆能返一毛钱就很多了，没想到张涛自己只留了一毛，其他都返还给了村民。附近种豌豆的农民看到了真正的实惠，纷纷和张涛签订了合同。她签约农户的豌豆种植面积从一两千亩猛增到两三万亩，签约农户达到两三千户。

创业充满艰辛

2008年，张涛注册成立荣涛豌豆产销专业合作社，入社社员527户，开始走上品牌化发展路线。合作社与种植户签订合同，标明回收的最低保护价，而且规定每年利润的90%返利给社员。可当年市场行情不好，合作社只有几万元的收益，张涛把所有收益都返还给社员，自己承担了全部成本。

创业的路充满了艰辛，由于没有经验，第一年合作社把豌豆磨成粉，再加工成小食品，产品使用的是优质豌豆，成本比别人家的出厂价还高，赔了不少钱。张涛琢磨豆粉能掺假，豌豆掺不了假。自己手里有豌豆的优势，别人比不了。第二年，工厂开始生产整粒的豌豆休闲食品，慢慢打开了市场。豌豆加工不仅提高了豌豆的附加值、扩大了种植面积，还形成了集“科研、制种、推广、种植、加工、销售”于一体的产业链条。目前公司是平谷兴谷开发区唯一一家本土农产品加工企业，产品畅销全国。

诚信走遍天下

张涛始终坚持诚信经营，用诚信打造品牌。刚开始加工豌豆食品时，一些生产豌豆制品的企业为了好卖，将豌豆产品称为美国青豆。张涛不跟风，仍然坚持自己的豌豆品牌。有一次，天津一家市场订了荣涛的豌豆产品，货送到了，卸车的时候经销商发现包装袋上写的是豌豆，当场就要求退货。即使因此遭遇多次退货，张涛固执地坚持用豌豆做商品名称。后来有“美国大杏仁就是巴旦木”的事件发生后，豌豆也跟着正名了。那些号称是美国青豆的产品，只能重新换包装，而张涛的产品反而在市场上站住了脚。

如今，张涛已经实现了“回报乡亲、带领大家致富”的梦想，她先后获得全国农村致富带头人、“中国好人榜”上榜好人、北京市劳动模范、北京市郊区青年致富带头人、“北京榜样”等荣誉。张涛说，“成为‘北京榜样’既是一种责任，也是一种压力。我会继续带领乡亲们种植好豌豆，把小豌豆变成小金豆。”

来源：北京晚报

编辑：TF020