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美赞臣京东新市场战略快速布局全国城镇母婴店

2018-06-12 08:38 北京晚报 TF003

6月11日,美赞臣携手京东商城联合发布了新市场拓展战略。双方凭借美赞臣百年科研实力与高品质婴幼儿配方产品,借力京东无界营销通道,通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段,大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。

据国家统计局数据,我国每年有近1700万的新生儿诞生,其中超过六成分布在城镇。一直以来,各大奶粉品牌搭建的运营体系无法完全覆盖人数众多但高度分散的全国新兴城镇市场。即使部分小母婴店主试图代理、采购大品牌奶粉,却无法避免货源没有保障,运输仓储控制困难,产品售后服务欠缺等痛点。

美赞臣和京东借助移动互联网技术联手打造的涵盖“商流+物流+信息流”一体化商业模式显然是该领域的创新。身在新兴城镇市场的小母婴店主,只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证,使用移动程序下单,就能通过京东覆盖全国的高效、专业、安全的物流体系,最快在48小时内收到美赞臣的产品。这种从品牌商到销售终端的无缝对接,对小店主而言,让门店拥有更灵活的备货经营方案;对美赞臣而言,借助京东的物流供应链,可以更低成本、更高效率打通并加强美赞臣对末端渠道的管理。这个美赞臣+京东的线上线下一体化全新合作模式,将成为母婴行业拓展B2B平台的标杆。美赞臣大中华区首席执行官睿恩达先生对此充满信心,他表示:“美赞臣已与京东建立创新的伙伴关系,借助京东平台化、模块化、生态化的无界营销解决方案,未来双方将联手有效进入城镇甚至乡村市场,实现品牌和市场的双赢。”

近两年来,消费升级大潮扑面而来,即便在广阔的中国新兴城镇市场,新生代消费者们无论从消费能力还是消费观念,均有很大的变化。人们更加注重消费服务与消费品质。在婴儿配方奶粉行业,消费升级带来的直接影响则是高品质的奶粉越来越具有竞争力。身处城镇乡村的新生代妈妈经常面临消费困局:她们无法像城市里的同龄人一样方便快捷地为自己的宝宝选购安全、优质的国际品牌产品,并享受专业科学的婴幼儿喂养指导。美赞臣+京东的创新模式启动之后,美赞臣婴幼儿配方奶粉系列产品能源源不断地送达全国各地数万家小母婴店的货架上,满足乡镇当地分散的消费需求,让妈妈们即使身在乡村,也能放心选购美赞臣的产品并同步享受优质的消费体验。

然而,美赞臣的新市场战略不仅限于此。这家全球领先的婴幼儿营养品专家将以众多城镇母婴店为触点,积极向纵深领域拓展,用全球品质一致的产品为中国偏远地区的宝宝们提供科学营养,减少他们可能因早期营养不良而影响一生健康的几率。美赞臣也会同步践行《国民营养计划(2017-2030年)》中提出的生命早期1000天营养健康行动,努力提高新兴城镇市场孕产妇及婴幼儿的营养健康水平。此外,美赞臣还计划将其在婴幼儿早期营养研究领域的成果和先进的育儿理念通过各种类型的消费者教育活动传递给农村的新生代母亲,让她们不再因育儿和喂养中出现的问题而感到无助。所有这些才是美赞臣新市场战略的核心和社会意义所在——以互联网科技为辅助手段造福万千中国家庭,为婴幼儿提供科学营养,给他们带来一生最好的开始。

来源:北京晚报 记者 于建

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