聚势赋能新周期下的名酒复兴样本

网络

2025-01-26 08:00

中国酒业持续深度调整的进程中，西凤酒实现了逆势增长。

1月15日，在以“聚势启新程同心创明天”为主题的西凤酒2024年度全球经销商大会上，西凤酒与全球经销商、供应商及行业协会、各界专家等千余人，共绘西凤发展蓝图、共谋新年发展大计。在表彰优秀经销商、供应商的同时，西凤酒释放2025年聚焦、赋能、提升的“增效益”战略和“1257”营销战略。战略升级下，西凤的复兴路线越来越清晰，信心也更坚定。西凤酒正不断增强共拓市场共享发展的合力、抢抓名酒复兴的时代机遇。

名酒复兴逆势而上

品质品牌全面升级

中国白酒行业正经历着深刻的变革，2024年白酒行业强集中，形成了以名酒为焦点的竞争格局，作为四大名酒之一，西凤在行业调整期实现逆势生长。

西凤集团公司党委书记、董事长，西凤股份公司董事长张正表示，在去年一整年，西凤酒启动了重回一流名酒序列“四步走战略”中的“第三步”，即：巩固蓄力一年，力求稳、不冒进，扎扎实实把百亿再做一遍；转型升级一年，推动西凤要素全域升维，提高西凤系统支撑和持续发展能力；再用三年时间实现跨越突破，完成西凤市场、品牌、产品和团队的全面升级，力争跨越200亿关口，迈入发展新阶段。

西凤在提升市场端、品牌端、宣传端、品质端等方面实施了一系列行之有效的措施，取得了亮眼的成效。在渠道上，西凤酒对全国市场精耕细作。西凤酒在市场端持续巩固市场建设，启动陕西根据地市场深耕2.0；北京高地市场战略重塑，特区市场基地复制等战术行动；新增有效终端10万余家，持续优化传统渠道商家结构；2000万级以上的大商数量新增15家；直营渠道建设成效明显，新增54家专卖店、5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家。

在品牌建设上，西凤酒不拘一格，以跨界合作、跨行业联动提升品牌影响力。通过与文艺、体育等领域的跨界联动，不仅增强了品牌的文化底蕴，还吸引了更多年轻消费群体的关注。红西凤系列持续发力，五星红西凤多次亮相国内外重要活动；红西凤1978迅速完成销售网络布局，全年招商248家；金奖绿瓶、红盖绿瓶升级版成功上市；七彩系列、酒海陈藏系列完成换代升级；持续强化品牌管理，从严从细修订品牌微调管理制度，关停回收各类产品条码170余个。凭借优秀品质、独特品类和过硬的品牌实力，西凤荣获“2024年度华樽杯中国酒业新质生产力领导品牌”“2024年度华樽杯中国白酒十大匠心品质品牌”和“2024年度华樽杯十大全球影响力白酒杰出品牌”等三大奖项，品牌价值达到3336.83亿元，再创历史新高，跻身中国白酒品牌价值榜单前列。中国红·红西凤产品品牌价值飙升至1747.04亿元。

在品质方面，制定《西凤酒质量管理三年战略规划》；发布了《西凤酒品质管控纲要》；持续发力西凤酒特征风味研究；有序扩大“智能+”“数字+”的生产规模，同时西凤酒7万吨制曲项目即将竣工，4万吨优质基酒项目和22万吨基酒储存项目开工建设。企业获得陕西省质量领域最高奖项——第十届陕西质量奖。

从补短板到增效益

实施“1257”战略

迈入“十四五”规划收官之年，做好今年工作对处于“巩固提升”与“跨越突破”转型节点的西凤尤为重要。

张正强调从今年开始，西凤各项工作重点要从过去注重功能配置的“补短板”逐渐转换为更加注重战略执行的“增效益”，围绕聚焦、提升、赋能，用心服务客户，用心打磨市场，用心提升价值。

一是要围绕“聚焦”，做好产品聚焦和市场聚焦：即坚定品牌高端化战略不动摇、坚定“全国化”发展战略不动摇。二是要围绕“赋能”，做好品质赋能、文化赋能和宣传赋能。三是要围绕“提升”，做好管理提升和服务提升：精细化管理和精准化服务是西凤高质量发展的基础和保障。只有管理更细、服务更好，西凤的发展才会更快更强。西凤事业发展至今，靠的是厂商共同的智慧和努力。在这一轮的市场调整中，西凤会始终和大家站在一起，始终践行“爱商、富商”的服务理念，用更多的“真金白银”同大家一起拓市场、提品牌，齐心协力推动各项市场政策的充分执行，与广大经销商朋友一道，共同保障营销战略策略全面落地，不断增强西凤共拓市场、共享发展的合力，共同酿造西凤更加美好的未来。

“后百亿”时代，西凤有着更高的目标追求。在2023年取得重大成绩的基础上，2024年，西凤酒继续推进“重回一流名酒序列”的战略目标，不断深化改革、调整产品结构，推进市场建设，深化厂商合作，与此同时，也在加快全国市场的布局和海外市场的拓展。

西凤酒股份有限公司副总经理周艳花对2025年营销工作作出规划时表示，2025年全体营销人员将继续高举“高端化、全国化”发展大旗，以“稳主品价格，保商家利润，扩核心终端”为核心工作，在2024年“1246工程”（“1个中心”、实施“2个聚焦”、落实“4个转型”、打好“6大战役”）营销战略的基础上，实施“1257”战略，即“以消费者培育为中心”，聚焦“核心大单品”和“大本营市场”，落实区域市场精细分级、商家分级精细服务、终端分级精细管理、后台服务精细保障、线上渠道精细运营这“五大精细”，把营销思路贯彻到位，确保各项政策措施高效落地，共同维护西凤酒市场发展的良好生态，实现市场营销的高质量发展。

而“7”则代表了西凤酒将要打响的“七场硬仗”：红西凤高端突破战、腰部产品布局战、陕西基地复兴战、全国样板市场攻坚战、渠道利润保卫战、数字化营销提效战和团队建设聚力战。这“七场硬仗”代表了未来西凤酒将面对的市场挑战，也是一系列跨越式发展的重要战略。

目前，西凤酒以基地市场为核心，四大战区、26个省级分公司的全国化市场版图基本形成。下一步工作的重点是通过聚焦做深做透现有市场。其中，陕西根据地市场要继续推进深耕2.0战略，持续扩大有效终端数量的同时，推动产品结构稳步升级。

面对百亿之后的新起点，西凤集团如何续写辉煌？2024年，西凤集团给出了明确的答案：战略解码、营销突破、提质增量、优化配套，全力打造并壮大白酒产业集群。迈进2025年，西凤酒将持续把营销思路贯彻到位，确保各项政策措施的高效落地，在破局中寻求机遇，在开拓中引领未来，西凤集团正以非凡的魄力与智慧，汇聚磅礴之势，开启高质量发展新征程。文/余虹胥晓娣