2014年10月31日讯，今年一季度开始，受市场调控政策密集加码、房地产信贷收紧等多重因素影响，全国楼市整体表现欠佳。作为下游领域，前三季度家居行业的市场表现同样不乐观。全国建材家居景气指数（BHI）显示，全国规模以上建材家居卖场1月至9月累计销售额为8645.3亿元，同比下降0.81%。市场低迷，但家居卖场领域仍不乏新面孔涌现。4月26日，集美家居卢沟桥店开业；5月1日，居然之家大兴店开业；大兴区吉星德亿家居广场也在“五一”期间对外迎客；10月19日，花乡国际家居建材城开业。家居业内“卖场过剩”的言论早已不绝于耳，家居建材市场总体环境也不尽如人意，这些卖场为何要在此时扎堆开业？究竟是盲目扩张，还是逢低入市借机抄底？

 
近几年，家居业内一直有“卖场过剩”之说，然而卖场领域却始终不乏新面孔登场。前不久，花乡国际家居建材城正式落户南城，占地10万平方米，其规模可见一斑。家居行业前三季度的走势欠佳，未来预期也并不喜人，花乡国际家居建材城为何依然选择此时入市？

逆势开店成本低

10月19日，位于丰台区南四环花乡桥南四公里的花乡国际家居建材城正式开业。该建材城建筑面积为10万平方米，共有A、B、C、D四栋建筑，每座为三层、每层面积7000余平方米，产品种类包括五金机电、装修建材、家具品牌、红木家具等多个品类。

其实，今年新开业的家居卖场不止花乡国际家居建材城。4月26日，集美家居卢沟桥店开业；5月1日，居然之家大兴店开业；而大兴区吉星德亿家居广场也在今年“五一”期间正式对外迎客。尽管家居圈内早有“卖场过剩”一说，但这一言论却并未阻止住商家开店的脚步。尤其是北京的南部地区，今年更成了各个家居卖场争相开店的受宠之地。

对此，大兴吉星德亿家居广场总经理殷玉新告诉记者：“不管是前两年还是今年，西南地区的商品房价格一直偏低，单从房地产市场来看，这片区域的购房需求更为浓烈，再加上政府一直说要开发南城，这些原因都让家居大佬们觉得南城会是一个新的经济爆发点。”

但是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，9月份全国建材家居景气指数（BHI）为117.47，环比上升4.57点，同比下降5.20%。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1176.6亿元，环比上升6.58%,同比下降6.21%。1月至9月累计销售额为8645.3亿元，同比下降0.81%。

从数据中能够看出，今年的家居建材市场总体环境并不尽如人意。“今年家居建材市场经济总体疲软，与去年相比这个变化还是比较明显的。”殷玉新称，受大的经济趋势的影响，再加上今年上半年政府对房地产市场政策的收紧，导致今年的家居建材市场很低迷。

那么花乡国际家居建材城逆势开店又意欲何为？中国建材流通协会常务副会长秦占学分析称，尽管目前北京的家居卖场已经处于一个相对饱和的状态，但是企业选择此时开店主要有两点原因，其一是吸金效应，其二是入市成本低。

“大部分连锁家居卖场主要是为了吸金效应才会逆势开店，所谓吸金效应是指在低迷的市场环境下，企业发展容易遵循‘好的越好，差的越差’的规律，连锁品牌此时发力会让企业越变越强；而一些中低端家居卖场选择此时入市，其主要原因则是因为在市场低迷时，开店成本会相对较低。”

打响头炮很重要

“如今，不少家居企业已经陷入了‘不促销、无销售’的怪圈。”秦占学指出，各商家早已将促销常态化，而且今年9月各个卖场更是将促销力度加至今年最大。然而，居然之家等一线卖场在打折促销的同时，也在不断提高着自己的服务水平，让消费者获得更为优质的服务。可以说，家居卖场紧靠促销吸引客流的时代已经过去了。

“与一线品牌卖场逆势扩张的情况不同，当一家卖场缺乏足够的号召力时，逆势开店很容易让企业在开店初期就陷入低谷。”一位业内人士说。

“在今年这种整体市场不景气的前提下，企业布店更需慎重，现在除了一些一线家居卖场，我们品牌已经基本不会再选择入驻了。”百强家具董事/总经理何弘毅称，他们目前没有入驻新卖场的打算。他说：“我们公司有专门的拓展部门负责搜集信息，他们会对家具产品在各个卖场、各个区域的产品销售情况定期进行反馈，然后企业再以此为依据来决定品牌在哪布店。”

“我们旁边的店铺还在招商，有些店铺仍在装修，现在刚开业，等过段时间你再来看，选择的余地会更多些。”在花乡国际家居建材城内，某瓷砖品牌的销售人员指着对面正在装修的铺位对记者说。

记者发现，与其他一线家居卖场相比，花乡国际家居建材城中的品牌定位看起来更加“亲民”。

有业内资深人士指出，花乡国际建材家居城位于丰台区南四环花乡桥南四公里处，周边回迁小区有白盆窑、郭公庄、羊坊等，主要辐射丰台、大兴、良乡等楼盘集中地，这些地区的居民生活消费水平偏低，所以卖场的定位必须趋近于附近区域的居民消费水平，那么将卖场定位放低也就可以理解了。

“今年，市场环境虽然不好，但定位高端和定位低端的家居卖场，日子都还过得去。”一位家居业内人士指出，受到市场环境影响最大的，恰恰是定位于“夹心层”的中低端家居消费市场。

北京家居行业协会秘书长刘晨指出，今年中低端家居产品的载体，遇到的困难相对较大。

而在业内从事家居建材销售工作十余年的老王说：“真正的高端消费群体实际上不太受市场环境的影响，毕竟装修资金对于他们来说并不是一笔大额消费，但是中低端消费群体则不然。”

“打响头炮很重要。”秦占学认为，家居卖场开业后的第一步很重要，如果一开始就冷冷清清、缺乏人气，后期再想翻身就着实需要企业多费些心思了。

或转型升级，或兼并重组

“随着大卖场促销常态化和服务力度的不断提升，中低端卖场仅靠低价抢客户是行不通的。”老王说，家居行业大浪淘沙的时代已经到来。

其实不光是家居行业，目前所有行业几乎都在面临八个字：淘汰、整合、创新、坚持。何弘毅说：“在市场环境不好时落后的企业必然要面临被淘汰的命运，或者在被淘汰之前就被更大的企业整合了，而另一些经营状况良好的企业，则可能选择主动地去整合落后企业。”另外他强调说，企业如果想要在新的市场环境下找到出路就必须创新，这种创新不单单指产品的创新，更指商业模式、经营模式和管理模式的创新。与此同时，坚持也同样重要。当一家企业经历了淘汰、整合和创新后，如果不懂坚持，也可能会面临失败的命运。

不过对于现如今低迷市场下优胜劣汰的现象，秦占学称这不一定是坏事。他对记者解释说：“从卖场过剩的角度说，落后企业最好的出路就是关店歇业，盲目地死拼硬撑不一定正确，如果企业还想继续坚持，那么必须学会改变经营思路，要么转型升级、要么兼并重组。”

秦占学称，都说大树底下好乘凉，如果中小型企业经营不善，那么选择被大企业兼并，借势连锁品牌重新上路也不失为一种出路。不过，如果想坚持做出自己的品牌特色，那么就要想一些另辟蹊径的方法了。他说：“中小型家居卖场不一定非要跟大型连锁卖场硬拼，转型升级、错位经营的路线也是可以考虑的，就像行业内专门做灯饰的高丽国际灯具港，如果企业能把某种小品类做精做细，那么也可以在行业内占据一席之地。”

另外他指出，随着市场竞争的日趋激烈，卖场在做好自身售后服务的同时，也可以试水“电商”，并往设计服务、物流服务等方面挖掘一下。不过，无论是哪种模式，当做的人多了，淘汰是市场必然经历的阶段。

本报记者 刘梦怡文并摄

来源：北京晚报