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京东扶持快消品进口出大招:开50个国家馆 造百万粉丝店

2018-10-10 10:44 北京晚报 TF016

10月9日,由京东主办的全球美食博览会正式启动,为促进进口快消品在线上的销售,京东进口商品部发布名为“Global Yet Local”的全新战略,涵盖流量规划、上新规划、服务规划和国家馆规划四个维度的举措,从而打造全球地道好物进入中国市场的首选平台。

京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶表示,这一新战略涵盖食品饮料、母婴、清洁个护、宠物园艺等快消品众多品类,其中,进口食品是目前国人消费进口快消品的主要品类,新战略也将重点在进口食品领域实施。

京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶

会上,京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思对新战略进行了详细的解读。黎开思表示,京东希望该战略能充分发挥京东的优势,全面赋能品牌商,为消费者呈现越来越多的全球地道美食。

京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思

流量规划: 将扶持10家店铺粉丝突破100万

 在消费升级背景下,全球进口快消品中的进口食品在我国市场前景良好。海关统计显示,2017年全国进口食品销售额达582.8亿美元。近5年间,进口食品贸易额年均增长率为5.7%。第三方电商平台数据监测机构——欧特欧咨询的数据显示,在进口牛奶、咖啡、巧克力、饮用水等品类上,京东领先行业,如进口雀巢咖啡的销售,京东占据82%的市场份额。而京东大数据显示,京东进口食品的销售额增幅是行业的2倍。

用户需求的不断升级,对快消品的综合品质提出了更高的要求,解决消费碎片化难题也成为众多零售平台想去解决的问题。京东进口商品部“Global Yet Local ”战略也由此而来。

“在流量碎片化的大环境下,公域流量的获取难度和成本越来越高,但粉丝&私域生态成为了商家完全可以自主运营并且直接触达消费者的流量,这也是京东未来的主战场。”在谈及流量规划时,黎开思表示,京东希望通过全方位的内容触达,建立关注关系,以达成粉丝的积累,最后完成价值的变现。用户粉丝化对于品牌转化、复购、产品定制、服务差异化都有着非常巨大的支撑作用。

黎开思也表示,为进一步赋能商家粉丝流量的运营,进口商品部将在未来一年把价值1000万元的资源用于粉丝拉动及粉丝类定向活动的支持,一年内扶持10家店铺粉丝突破100万,100家店铺粉丝数突破10万。

上新规划: 新品包销定制助力品牌成长

新品代表了一个品牌的创新力,也代表了他们满足和迎合新的年轻的消费人群需求的决心,越来越多的品牌愿意在京东进口商品平台上进行新品发布。虽然已经有了优质的京东用户,也有京东大数据的反向定制帮扶,但黎开思认为,关于上新规划,可以做的事情仍旧非常多。

“此次在上新规划中,京东进口商品也是给到了搜索加权、资源专享、数据支持等多个方面的专属规划,希望成为进口快消品新品发布的第一平台。”黎开思举例称,荷兰进口开布瑞特全脂羊奶粉在京东首发,通过资源专享、大数据反哺等多项支持,对比之前没有新品扶持计划前30天类似商品的销售,第一个月的销售翻了三倍。

服务规划: 成全球食品进口品牌进入中国第一平台

“京东不只是一个卖货的平台,更是一个基础设施服务商,是品牌商的好伙伴。”黎开思介绍,中小品牌不只是进入线上有问题,也缺少电商方面的专业性。作,京东要帮助这些商家,包括线上线下如何融合,真正实现无界零售,帮助它们成功转型到互联网企业来。此次的服务赋能计划就充分体现了这一点。京东愿意为品牌商提供全链条服务,包括国际供应链代运营、数据开放、海外直采绿色通道、流量共建等,希望帮助越来越多的进口美食品牌成功进驻中国市场,并扩展线上线下市场份额。

黎开思透露,知名健康潮饮品牌唯他可可从今年4月份开始与京东深度合作,使用了京东进口商品部的代运营服务,半年时间,粉丝量已经增长21倍,销售额增幅也可观。“希望有更多的合作伙伴能来体验我们的全链条服务,能够真正使用京东所有的优势帮助自己品牌成长。”

国家馆规划:一年内打造50个国家馆

同时,黎开思还宣布,在未来一年,京东进口商品部将开设50个国家馆,在赋能各国美食品牌的同时,也让消费者足不出户就能享受全球地道美食。据悉,目前已经开设了爱尔兰、泰国、荷兰、马来西亚、新加坡、俄罗斯等国的国家馆,而德国、韩国、意大利、加拿大等国的国家馆目前正在筹备中。

发布会现场国家馆规划出炉

例如,消费者在爱尔兰国家馆中已经有近30款特色地道商品售卖,包括牛奶、牛肉等当地特产。泰国国家馆中,享誉全球的泰国香米、椰子油等均有销售,成为爆款。

这些国家馆的开设均得到了各国驻华大使馆或相关政府部门的支持。在爱尔兰国家馆开馆之前,京东进口商品部就受邀到爱尔兰进行考察,并与有关部门进行签约。未来,京东还将为国家馆开设专门的频道入口,以最优质的资源推动国家馆发展。

“京东全球美食博览会”启动 推动进口商品贸易发展

 京东一直以来都以用户体验为核心出发点,力求通过与品牌商的深度合作,为用户提供更周到、全面的服务。随着消费者对进口食品消费需求的增多, “Global Yet Local ”战略的发布,京东进口商品部加快了与品牌商的联动,同时也帮助消费者了解源自异国他乡的地道美食。

发布会当天,京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶、京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思与包括智利驻华大使Luis Schmidt、爱尔兰驻华大使Eoin O'Leary在内的12国驻华大使馆官员共同启动京东全球美食博览会,拉开京东超市史上最大规模进口美食推广活动的帷幕。

启动仪式现场

本届京东全球美食博览会汇聚了世界5大洲数万款品牌,既涵盖巴黎水、费列罗、依云等在内的全部主流大牌,也包括一些在本地颇受欢迎但中国消费者还相对陌生的潜力品牌。即日起到10月19日博览会期间,京东超市将通过PLUS会员日、秒杀日、神券日等多个主题日让利消费者,让消费者足不出户,尝尽品质优良、性价比高的全球各地的地道美食。

业界表示,在消费升级之下,进口商品,尤其进口食品已经成为消费新趋势,京东进口商品部此次发布的新战略将有效推动进口快消品贸易的发展,推动全球各国经济发展,同时也将进一步丰富国内消费者的美食“菜单”。

 

来源:北京晚报    记者:孟环

编辑:TF016

 

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