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茅台经销商被重罚 李保芳曾称极少数者为大肆获利像贩毒一样疯狂

2018-05-09 10:23 网易财经 TF008

茅台集团在5月6日晚间宣布,李保芳接替袁仁国出任茅台集团董事长。就在外界猜测茅台新任董事长将对茅台做出怎样的调整的时候,昨日晚间,茅台酱香酒公司发布处罚通知:共有17家经销商违约被重罚,十多名省区经理被“连坐”。

而此次处罚也被外界解读为李保芳“新官上任烧的第一把火”。有白酒行业分析人士向网易财经指出,“此次处罚违约经销商包括很多大商,处罚方式包含扣减配额、罚款、整改,且还有十多位省区经理被连带处罚,这么重的处罚力度是比较少见的。”

据网易财经了解,自2015年8月,李保芳从贵州省经信委调至茅台酒厂,成为茅台集团党委书记、副董事长、总经理后。其个人对于茅台酱香系列酒就有着颇高的期望。在李保芳到任茅台集团后参加的第一个茅台股份年度经销商大会上,他就提出茅台系列酒要降价、增量、高投入。“茅台希望能把酱香系列酒打造成茅台新的重要增长极”。

数据显示,李保芳刚到任茅台时候,茅台酱香系列酒一年销售量约为2000吨;而截至2017年12月31日的茅台股份年报中,系列酒销售已经达到29902吨,这一销量与茅台酒30205吨的量相当。数据还显示,截至2018年5月3日,茅台系列酒已经完成营收超过27亿元,同比增长84%。

此外,“铁腕”治理违规经销商也成为许多经销商对于李保芳最直接的印象。在2016年1月4日至25日期间,茅台公司曾连发4道最严罚单,对“违规经销商处理通报”,大力整顿和整肃违规、砸价的代理商。

2017处罚治理更是几乎贯穿了整个茅台的全年。2017年4月中旬,茅台集团召开了临时市场工作会议以控制价格飞天的局面。李保芳在该会议上表示:“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”8月下旬,茅台方面更是首次直接以解约的形式处罚违规经销商。

对于此次“罚单”,有茅台系列酒经销商向网易财经指出,此次处罚可以有效肃清市场环境。“如果经销商都违规销售,这样会把茅台的市场搞乱,最终受害者只会是茅台自己”。

延伸阅读

贵州茅台日前发布年报称 2017年公司实现营业收入582.18亿元

2018年3月29日讯,贵州茅台日前发布年报称,2017年公司实现营业收入582.18亿元,同比增长49.81%;归属于上市公司股东的净利润270.79亿元,同比增长61.97%。受益于业绩大增,茅台同时宣布,对公司全体股东每10股派发现金红利109.99元(含税),共分配利润138.17亿元,相当于公司拿出一半的净利润进行分配。

但令人意外的是,茅台股价盘中一度下跌6.28%,至近一个月以来的低点。

去年四季度营收出现下滑

茅台年报显示,生产方面,2017年公司共生产茅台酒及系列酒基酒约6.38万吨,其中茅台酒基酒约4.28万吨,同比增加8.94%;系列酒基酒约2.10万吨,同比增长1.86%。销售方面,2017年公司共销售茅台酒及系列酒6.01万吨,其中,销售茅台酒3.02吨,同比增加31.80%;销售其他系列酒2.99万吨,同比大增113.19%。

不过有行业人士发现,茅台在业绩大增的同时也出现了一些异常数字。对比2017年第三季度,公司第四季度的营业收入出现环比下滑情况,环比下滑了24.93亿元。对此有白酒市场专家分析,一方面去年第四季度受国家宏观政策调控影响和茅台企业人为控制,另一方面,前三季度产品缺货情况比较严重,整个市场供货不足,提前透支了第四季度的消费情况。

茅台股价昨日跌幅达6.28%

值得一提的是,尽管3月27日晚间茅台公布了利润高速增长和高额分红等一系列利好消息,但令人意外的是,昨日茅台股价却没有上涨,反倒是盘中一路下跌,最低为669.82元,跌幅达6.28%。

不过,包括中金公司、安信证券、高盛等国内外机构均看好贵州茅台,纷纷给出高价,其中中金公司最高给出925元/股的目标价。中金公司表示,贵州茅台在高端市场相对优势明显,高成长可期,酱香酒也在快速做大,未来将迎来高速增长,给出925元的目标定价,相对目前股价还有30%的涨幅空间。高盛称,贵州茅台271亿元的净利润比预期高4%,给出定价为895元/股。安信证券也认为贵州茅台在供需两旺的情况下保持了理性,价格管理严格且取得空前效果,酱香酒市场培育收获硕果,继续坚定看好。

机构认为今年销量有所放缓

太平洋证券研报的观点是,2018年贵州茅台依然会高增长,但考虑到产能因素以及市场消化的需要,预计销量增速相比2017年会有所放缓,但价格的提升依然值得期待。此外,在股票市场贵州茅台仍能享有高溢价,考虑到确定性高增长,今年30倍、明年25倍PE仍能有效支撑,因此,他们将维持目标价880元股/不变,维持买入评级。

 

来源:综合网易财经

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