2017年诺贝尔经济学奖获奖者、美国经济学家查德·塞勒

10月9日，2017年诺贝尔经济学奖揭晓，瑞士皇家科学院将奖项颁给了芝加哥大学布斯商学院教授理查德·塞勒（Richard Thaler）。该教授被誉为“首位将心理学引入经济学，开创了行为经济学”的学者。在他的研究中，用心理学解释了这些和百姓日常生活、投资息息相关的问题。

股民为何“割肉”难？

“明明有好几只股票亏损了至少6%了，但就是舍不得卖。”家住来广营的股民汪先生在“雪球”上感慨，“好多时候都是老伴帮我卖了，才会觉得割了也好，能补也不补了。”很多股民也在论坛上表示，相对于赚钱的股票，自己更不舍得卖出巨亏的股票。

对于这种现象，理查德·塞勒在1980年就提出了“禀赋效应”予以解释。所谓“禀赋效应”是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。

在生活中，禀赋效应在各种消费行为上发挥了效用。“买了个压蒜器，难挤不说，蒜皮老卡在出口，还不如石臼方便。”知乎网友“安皖”表示，尽管很多电商都能提供“7天无理由退换货”服务，可一旦自己把一件商品买回家，除非极度不满意、不实用，一般不会把物品退还回去。

让人放弃某件物品属于自己的东西比让人囤积要难很多。这不但解释了为什么不少家庭囤积的杂物越来越多，这种“敝帚自珍”的心态也使得邮票、手表或收藏品等“价值”主观性更强的行业，时常出现“卖家要价高，买家嫌太贵”的现象。“‘损失厌恶’容易使人产生惰性，即强烈保持现状的欲望。”理查德·塞勒对此建议，人们可以有意识客服这种“心里阻力”，别害怕有益的放弃与改变。

“剁手党”为何难自控？

“刚毕业时还想过总在纠结，是每月把工资花光，吃好喝好玩好，还是努力存钱，以后买个自己的房子。”在广发证券上班的王女士表示，自己的确思考过当下和未来间该如何选择，“但很多时候还是抑制不住眼前的冲动消费，很难存下一大笔钱。”这种喜欢专注眼前享受而忽略长远规划的例子在年轻人中十分常见。

在理查德·塞勒看来，“剁手党”们难以坚持储蓄，不仅是诱惑力的问题，还反映出行为的盲目性。而自制力差和盲目选择的交互作用，会使人们遭遇一系列麻烦。他在《助推：如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策》中提出，邀请外援不失为加强自制力的好办法。比如日常生活中，可以通过和朋友非正式打赌来完成理财计划，如1000元的“减肥违约金”，或者100元/月的“论文催缴金”。而诸如养老保险计划等领域，则需要政府部门通过自动登记、简化程序等方式来帮助社会保障的更好实施。

赢来的奖金为何花得快？

“过去我妈每月拿到工资后，都会用不同的手帕把钱分堆包起来，这张帕子里的钱用来买菜，那张帕子里的钱用来交水电费。”来自上海的小董对记者表示，自己母亲绝不会把不同用途的钱弄混。“如果这个月菜钱用没了，我妈也绝不会打开水电费那包手帕来找补。”

理查德·塞勒认为，这实际上就是一种“心理账户”的设置，这样可以让很多人区别对待自己稳扎稳打赚来的辛苦钱和赢来的奖金，尽管二者花起来是一样的。

在获得诺贝尔经济学奖后，理查德·塞勒被问及：你会怎么花费900万瑞典克朗的奖金？他笑着说：“我会尽最大努力，用非理性的方式把这些钱花光。”这其实是理查德·塞勒对自己研究成果“心理账户”的一种生动诠释。

在理查德·塞勒看来，每个人有意识设立“心理账户”是一件值得尝试的事情。“心理账户”有助于人们省钱，“很重要的一点就是将多余的钱存在大脑虚拟的专用账户里，只有这样，我们才不会那么迫不及待地想去花掉它。”

基民为何总被“骗”？

基金行业一直流传着“冠军魔咒”的说法。“看到几只基金去年业绩很好，翻了一倍多，在所有基金中排名也十分靠前，应该是靠谱的。”家住平安里的张先生表示，自己在定投后却发现这些基金在今年一直在跌，排名也很靠后，和去年完全不一样，“感觉基金经理一次次把我骗到山顶，就像专门坑我一样。”

理查德·塞勒认为，这是一种“输者赢者效应”，对过去输者组合过分悲观，对过去的赢者组合过分乐观，导致股价偏离其基本价值，待一段时间之后市场自动修正，前期的输者将赢得正的超额收益，前期赢者的超额收益则为负。

来源：北京晚报 实习记者 袁璐