目前大红门地区已累计完成33家市场疏解

迁出北京 布局全国大市场

人物：百荣世贸外迁商户黄银兰

周日中午11时，黄银兰准备到自己的店铺去看看，新铺搬来河北沧州两个月了，月营业额有十几万，黄银兰已经很满足了。

留在北京上学的儿子来“探亲”，黄银兰把车留给了儿子，出门打车，从她租住的天成明月洲小区打车到明珠商贸城，只用10分钟。

“来了啊！你家的厂子啥时候动工？”走进二层档口，迎面一个商户拦住黄银兰，问起厂子外迁的事。“大概得3月了！”黄银兰和商户聊了起来，她这回把店铺和厂子全迁出了北京：“沧州这边有条件，自然赶紧出来了，别等真撤的时候没地方了！”

黄银兰的“东方夫人”店铺在沧州明珠商贸城2层，大概有200多平方米。“原先这一溜500多平方米都是我的地方”，黄银兰一挥手指着眼前一排店铺，有四五家：“这都是北京商户，有的是朋友，有的是朋友的朋友，没抢着铺子，后来一商量，我分了一半儿出去，大家一起先做起来。”

黄银兰今年41岁，老家在温州乐清，可是已经在北京闯荡了22年。1994年，19岁的小姑娘来到北京，一开始在王府井大厦卖皮衣，第二年就去了大红门的京温大厦，租了一个七八平方米的摊位卖女装。1999年，黄银兰和丈夫庄庆玉一起创出了自己的品牌：东方夫人皮草。有段时间，广东有十几个厂子给他们加工服装，火的时候一天七八十万元的流水。

2004年，百荣还在挖地基的时候，黄银兰（右）就跑去定了摊位，后来逐渐成为百荣的“大商户”。

2004年，百荣还在挖地基的时候，黄银兰就跑去定了摊位，后来逐渐成为百荣的“大商户”，在皮草界积攒了一定的人脉和知名度，他们还在大兴旧宫镇开发区开办了一个加工厂，雇着100多号人加工服装。

2016年春节后，黄银兰就没有再续租百荣的铺子了，“都在说疏解，我们也在提前布局，寻找新的机会。”黄银兰告诉记者，去年7月份她来到沧州，8月就签了铺子。“我们那个厂子，做衣服得用蒸汽熨烫，北京不让烧煤了，得用电。”今年开春，占地1万亩的东塑明珠服饰文化产业创意园就能在沧州动工了，黄银兰已经订了50亩地，准备在这里把服装加工厂建起来。

离开了打拼22年的北京，也有不舍。黄银兰说：“做生意嘛，得看哪里有机会，30年前我们浙江人涌向北京，现在又开始涌向沧州。”黄银兰说，浙江人的“小圈子”又开始在沧州聚集了：“我租住的小区在沧州市中心，125平方米的三居室，租金1600元，已经有10多家北京来的商户都租住在那儿了。”

“虽说是新开业，而且沧州本地的购买力没法和北京比，但我们是搞批发的，许多货都不走店铺直接发货，而且未来我们厂店合一，布局的可是全国的大市场。”黄银兰说，现在北京的商户基本都出来了，大家一起做，相信市场会更好。

像嫁闺女一样 带着商户去“相亲”

人物：大红门疏解办宣传外联部部长杨铁梅

“几个市场的老板听说天津的温州国际商贸城要开业，让我带着去考察，昨晚上六七点钟才回北京，有点儿着凉了，颈椎病又犯了。”记者在位于大红门地铁站西南角的京津冀协同发展产业疏解承接接待中心见到杨铁梅时，她不时地揉敲着肩颈。“疏解进展到这一步，许多商户都在焦虑，到底去哪儿，有一个商户，前后给我打了10多个电话。接待中心一开始只有4家签约承接地入驻，包括沧州东塑明珠商贸城、白沟和道国际、石家庄乐成国际和天津卓尔，现在许多河北、天津准备承接北京商户的商场都找来了，队伍越来越壮大，现在又加入了天津温州商贸城、天津建鑫城同隆湾广场、天津电商城等承接市场，给商户更多选择。”

2014年8月，在大红门街道文教科工作10多年的杨铁梅被抽调到到了刚刚组建的大红门疏解办，短短两年，她从杨部长变成了疏解办的“辣梅”。

说起刚干疏解那段日子，“辣梅”可不像现在这样镇得住场。“地区两万多商户疏解，得牵扯多少人，会不会引起激烈反映……”杨铁梅回忆说，出于稳定考虑，他们在进行摸底后，最开始的策略是给市场老板开会说疏解，“刚开会时大家都认真听，越往后这些老板越没耐性，假装出去接电话就不回来了，我也有招，那就散会后签到，我就跟他们说了，谁迟到早退，我就去他的市场里开会。”

杨铁梅带着商户去白沟、沧州等地考察，就像带着闺女去相亲。

几次接触下来，大家了解了杨铁梅的为人，说话直，办事痛快，也开始愿意配合她的工作。眼看着工作有了头绪，杨铁梅的兴奋劲还没过，就被泼了一盆冷水。那是去年7月份，大红门关停三营门建材城等5家市场后，一个商户指着杨铁梅的鼻子骂“骗子”。杨铁梅一打听，原来市场的老板们根本没有向商户们传达准确信息，甚至有的老板公开在市场里说大红门地区的市场不可能疏解。

于是，杨铁梅字斟句酌写出《致大红门地区商户朋友的一封信》，开始在大红门地区的市场里发放，甚至还发动了地区中小学和幼儿园的孩子当“小信使”，把数万份公开信带到家长手中，“这个办法至少覆盖了90%的商户。”假消息不攻自破，商户了解了真实的信息。

去哪儿成了商户们最关注的问题。杨铁梅他们开始带着商户去白沟、沧州等地考察，就像带着闺女去相亲，这个不行，那就换下个，“闺女条件不同，得送到合适的婆家，这才能嫁得好，待得好，发展的好。”有时候3个多小时的车程下来，本来颈椎不好的杨铁梅也撑不住，可约好的“亲家”还在等着，后面商户在看着，杨铁梅也只能打起精神贴上膏药陪着商户考察。

一年多来，宣传外联部已经带着两万多商户去各个承接地考察，最多的一回就去了800多商户。“以前差不多半个月出去一趟，现在各个地方都在抢北京这块蛋糕，我们得先给商户把关啊，出去的次数更多了。”杨铁梅说，有个星期她出去了6天：周一下午开完协调会就出发，先到石家庄辛集考察当地市场，然后从石家庄转道天津建鑫集团，又去了武清，最后到沧州和当地的北京老板汇合……周日才回到北京。

现在，杨铁梅的电话几乎成了大红门地区商户的热线，只要是商户，不管是熟人还是陌生号码，她都会接听。“疏解的道路再艰难，有我与你同行！”这是杨铁梅常常和商户说的一句话。有一次，一位安徽鞋商与一些商户自发成立了北京鞋业发展协商会，听到信儿，杨铁梅赶紧找到这位商户了解情况并给他讲解疏解政策，鼓励他们抱团发展，还协助他们正式成立了北京鞋业流通协会商会，顺利平稳地完成了核心区两大鞋城的疏解。

来源：北京晚报 北晚新视觉网 记者 孙颖